Freeman's 2024 Exhibitor Trends Report стенд менеджерлери буга чейин эле эмнени сезип жатканы жөнүндө бир катар келтирген: 93% экспоненттер коргошундун сапаты эң маанилүү натыйжа экенин айтышат, бирок 49% гана коргошун сатып алуу жыйынтыктарына канааттангандыгын билдиришкен. Ошол эле учурда, белгилүү бир өзүнчө изилдөө маркетологдордун 94% алардын компаниясы окуяны мүмкүнчүлүккө айландыра албайт деп эсептейт. (cvent.com)
Бул эки статистика ар кандай көйгөйлөрдү сүрөттөйт. Биринчиси стендде эмне болуп жатканы жөнүндө. Экинчиси, андан кийин эмне болору жөнүндө.Интерактивдүү киоск дисплейлерибиринчи көйгөйдү түздөн-түз чечүү. Алар экинчисин оңдобойт-жана антпесе акчаны ысырап кылышат.
Бул айырмачылык маанилүү, анткени көпчүлүк экспоненттер бир эле учурда эки маселеге туш болушат жана алар бири-бирин бекемдейт. Дайындардын начар кармалышы жалпыга-көзөмөлгө алып келет; жалпы ээрчүү-көзгө алынбайт; этибарга алынбаган аутрич бүтүндөй шоу инвестициясын эсептен чыгарууга окшош- кылат. Киосктар бул циклди тартуу стадиясында үзө алат, бирок төмөнкү процесс жакшыраак маалыматтарды алууга даяр болгондо гана.
Эч ким бюджеттебеген кубаттуулук
Татаал B2B өнүмдөрүн-өндүрүштүк автоматташтыруу, ишкананын программалык камсыздоосу, адистештирилген өндүрүш компоненттери- менен иштеген чебер өкүл саатына сегизден онго чейин конокторду тарта алат. Бейджик сканерлери эмес. Квалификация боло турган иш жүзүндөгү техникалык сүйлөшүүлөр, сиз хронологияны, бюджеттик ыйгарым укуктарды жана алар сүрөттөп жаткан көйгөй сиздин чечимиңизге ылайыктуубу.
IMTS, PACK EXPO же Automate сыяктуу ири шоуларда трафик бир калыпта жүрбөйт. Эртең мененки негизги баяндамалардан кийин толкун, дагы бир -түштөн кийинки толкун, сеанстардын ортосунда өлүк зоналар болот. Ошол толкундардын учурунда, үч жолу кайталанган 20x20 стенд саатына 30 сапаттуу өз ара аракеттенүүнүн чегине жетип, жүздөгөн катышуучулар чектеш өтмөктөр аркылуу өтүшөт.
Интерактивдүү киосктор параллелдүү иштетүү функциясын аткарат. Кызматкерлер техникалык тереңдикке муктаж болгондор менен алектенип жатканда, сенсордук экран-башкалардын катмарынын өз ара аракеттенүүсүн башкарат: продукт конфигураторлору, спецификацияларды издөө, видео демонстрациялар,-квалификациялык формалар. Кокус браузер тейленет; реалдуу долбоор менен келечеги жогорулайт.
Каптелло бул динамиканы IAEE Expo көргөзмөсүндө документтешти! Expo! 2024-жылдын аягында алардын интерактивдүү фото активациясы 30% тармактык орточо көрсөткүчкө каршы 40% токтотуу ылдамдыгына жетишти, орточо жашоо убактысы сегиз мүнөттөн ашты. Бул сиздин кызматкерлерге -квалификациялык сүйлөшүүлөрдү стенддин башка жеринде бир эле учурда бошотуп баштоого тийиш эмес. (captello.com)
Аппараттык камсыздоодон мурун процессиңизди текшериңиз
Акыркы үч шоуңуздан маалыматтарды алып, бул суроолорго чынчылдык менен жооп бериңиз:
Кармалган кардарлардын канча пайызы 72 сааттын ичинде жекелештирилген{0}}көзөмөлдү алды? Маектешүүдөгү белгилүү бир нерсеге же коноктордун билдирилген кызыгуусуна шилтеме кылуу-массалык электрондук почта жардыруусу эмес.
Жетектөөчү жазуулардын канча пайызы байланыш маалыматтарынан тышкары квалификациялык маалыматты камтыйт? Убакыт тилкеси, бюджет диапазону, конкреттүү колдонмо,-чечим кабыл алуу ролу-сатууга артыкчылык берүүгө жана жекелештирүүгө мүмкүндүк берген бардык нерсе.
Кабинеттен CRMге чейин биринчи сатууга чейинки убакыт канча? Лидерлер жүктөлгөндө эмес, адам алар боюнча иш-аракет кылганда.
Эгер{0}}көбөйүү деңгээлиңиз 50%дан төмөн болсо, дайындарыңыздын толуктугу 40%дан төмөн болсо же орточо өткөрүп берүү убакытыңыз беш күндөн ашса, сизде киосктар чече албаган процесс көйгөйү бар. Алгач жумуш процессин оңдоңуз. Интерактивдүү дисплейлер-анын ичинде бузулган системаларга кошулган системаны күчөтөт.
Эгер бул сандар ден-соолукка пайдалуу болсо жана сиздин тоскоолдук чындыгында стенддин сыйымдуулугу же маалыматтарды алуу сапаты болсо, киосктар мыйзамдуу инвестицияга айланат. Алар толук маалыматты (коноктор{1}}өздөрү чоо-жайын так киргизишет), санарипке түшүрүшөт (кол менен жазылган формалардан транскрипция каталары жок) жана тынымсыз басып алышат (трафиктин кескин өсүшү учурунда мүмкүнчүлүктөр жоголбойт).
Аппараттык камсыздоо чындыгында канча турат
Үч деңгээл ар кандай стенд стратегияларына жана календарларды көрсөтүүгө туура келет.
Планшетке негизделген чечимдер ($200-$800)аймактык шоуларда, стол үстүндөгү иш-чараларда же чоңураак кабиналарда резервдик бирдиктер катары коргошун тартууну колго алыңыз. Бул iCapture же Captello сыяктуу колдонмолорду иштетет, CRM менен синхрондошот жана атайын пол мейкиндигин талап кылбайт. Алар ири инвестицияларды ишке ашыруудан мурун санариптик тартуу алардын төмөнкү көрсөткүчтөрүн жакшыртабы же жокпу сынап көрүүгө катышуучулар үчүн кирүү чекити.
Орточо диапазондогу коммерциялык сенсордук экрандар (2000-5000$)32-43 дюймдук диапазондо продукт конфигураторлорун, видео демонстрацияларды жана интерактивдүү каталогдорду колдойт. Полго{3}}турган же каршы орнотулган, алар ири соода көргөзмөлөрүндөгү стенддер үчүн жумушчу орнотуу болуп саналат. Бул деңгээл сиз каалаган убакта мааниге ээөзүн-өзү-кызматстенддин изине үстөмдүк кылбастан мүмкүнчүлүк.
Премиум интерактивдүү дисплейлер ($5,000-$15,000)43 дюйм жана андан жогору бекемделген корпустар, интеграцияланган перифериялык түзүлүштөр же тышкы-конструкциялар кирет. Флагмандык шоулардагы арал стенддери-сиз эксперименталдык түзүлүштөр менен визуалдык түрдө атаандашып жаткан-бул деңгээлди 10x10 саптык орнотуудан башкачараак негиздейт.
Аппараттык тырмакчаларда көрүнбөгөн чыгымдар:
Чынында маанилүү болгон техникалык чечимдер
Көпчүлүк спецификациялар сүйлөшүүлөрү стенддин реалдуу-өндүрүшүнө таасирин тийгизбеген параметрлерге убакытты текке кетиришет. Эки суроо B2B экспоненттерин тандоого түрткү берет; калганы ызы-чуу.
Байланыш:
WiFi көз карандылыгы кечигүү жана таштап кетүү коркунучун жаратат. Эгер сиз реалдуу убакытта CRM шайкештештирүүнү, видео мазмунду же булуттагы маалымат базаларынан алынган конфигураторлорду- иштетип жатсаңыз, жабдылган Ethernet жалгыз ишенимдүү вариант. Бул шоу кызматтары аркылуу кымбатыраак турат жана стендди долбоорлоодо пландаштырууну талап кылат, бирок трафиктин чокусунда демонстрациянын ортосуна -тоңуп калган киосктун коркунучтуу сценарийинин алдын алат.
Touch технологиясы:
Кубаттуу экрандар смартфондун{0}}жооптуулугун көрсөтөт, бирок кол капчан колдорду каттабайт. Өндүрүш көргөзмөлөрүндө, тамак-аш кайра иштетүү көргөзмөлөрүндө же катышуучулар өндүрүш чөйрөсүнөн келген ар кандай вертикалда, инфракызыл сенсордук панелдер мээлейлерди кармайт жана орточо баада туруктуулукту сунуштайт.
ADA шайкештиги АКШ жайгаштыруулары үчүн физикалык параметрлерди белгилейт, алар сүйлөшүүгө болбойт: тийүү чекитинин максималдуу бийиктиги полдун деңгээлинен 48 дюйм, 10 дюймдан төмөн жетүүчү аралык, 30x48 дюйм минималдуу тегереги. Биринчи-жолку бузуулар үчүн 75 000 долларга чейин айып пул салынат. Стандарттык конфигурацияларга шайкештикти түзгөн камсыздоочулар стендди орнотуу учурунда көйгөйлөрдү табуудан сактап калышат.
Ишенимдүүлүк боюнча маалыматтарды табуу кыйыныраак, бирок тармактык эсептөөлөр чекене соода күркөлөрүнүн болжол менен 18%-бир убакта иштебей турганын көрсөтүп турат. Жеткирүүчүлөрдөн атайын алыстан көзөмөлдөө, документтештирилген иштөө убактысы жана-сайттан колдоо алуу үчүн жооп берүү убактысы жөнүндө сураңыз.
Ижарага алуу, Сатып алуу же Эч бири
Жылдык көрсөтүүлөрдүн саны мазмундун ырааттуулугунан азыраак.
Бир эле продукт конфигураторун же каталог интерфейсин бир нече шоуларда -бир эле мазмун алкактары, бирдей квалификация суроолору, бирдей CRM интеграциясы-жылына беш же андан көп көргөзмөдө эки сезондун ичинде төлөй турганын көрүшөт.
Иш-чаранын ар кандай мазмуну-ар кандай өнүм линиялары, ар кандай сатып алуучу инсандары, ар кандай вертикалдык фокустар-кабарларды талап кылган катышуучулар ийкемдүүлүктү сактап,-көрсөтүү үчүн ыңгайлаштыруу баалары менен ижара акысын табышы мүмкүн.
Дайыма сатып алууну жактырган сценарий: интерактивдүү дисплейлер корпоративдик башкы кеңсеге, дистрибьютордук мекемелерге же туруктуу салон орнотууларына да кызмат кылганда. Аппараттык ROI бир эле экрандар сатуу процессиңизде бир нече тийүү чекиттерин колдогондо, соода шоуларынан тышкары кеңейет.
Жарактуулугун аныктоо
Киосктар төмөнкү учурларда айкын маани берет:
Жол кыймылы эң көп учурда кызматкерлердин сыйымдуулугунан ашат. Өндүрүмдөр өздүк{1}}кызматты изилдөөдөн пайда алып келет. Шоулар бейджик дайындарын бербейт, андыктан башка тартуу ыкмалары керек. Төмөнкү сатуу процесси квалификациялык маалыматка көз каранды, аны скандоочу бейджиктер гана бере албайт.
Киосктар төмөнкү учурларда анча маанилүү эмес:
Сиз бутик шоуларында иштейсиз, анда кызматкерлер ар бир катышуучуну тарта алышат. Продукттарга экрандар кайталана албаган физикалык демонстрация талап кылынат. Посттун{2}}шоу процесстери кошумча лидер көлөмүн сиңире албайт. Бюджеттик чектөөлөр киосктун инвестициясы персонал же стендди долбоорлоо сыяктуу негизги муктаждыктарды кыскартат дегенди билдирет.
Сатып алууга даяр болбосоңуз-жана окурмандар көп болбосо,-анын ордуна эмне кылуу керек:
Жогоруда сүрөттөлгөн процесс аудитин иштетиңиз. Акыркы үч шоуңузду тартыңыз, -көбөйтүү ылдамдыгын жана маалыматтын толуктугун эсептеп, конверсия иш жүзүндө кайда бузуларын аныктаңыз. Эгер көйгөй төмөнкү иш процессинде болсо, адегенде аны оңдоңуз; эч кандай аппараттык сатып алуу жардам бербейт.
Аудит кубаттуулукту чыныгы чектөө катары көрсөтсө, кийинки аймактык көргөзмөңүздө планшеттин негизиндеги бир чечимди колдонуу-боюнча сынап көрүңүз. Өзүн-өзү{2}}кызмат көрсөтүү маалымат сапатын жакшыртып, кызматкерлердин тоскоолдуктарын азайтарын байкаңыз. Чоңураак инвестиция үчүн бизнести куруу үчүн бул маалыматтарды колдонуңуз.
Эгер сенсордук экрандын коммерциялык варианттарын баалап жатсаңыз жана спецификацияларды стенддин талаптарына дал келтиришиңиз керек болсо, конфигурацияларды бул жерден карап чыгыңыз.ошол жерде. Аудит стадиясында турган экспоненттер үчүн -аппараттык камсыздоо чечими сиз чындыгында кандай көйгөйдү чечип жатканыңызды билгенден кийин кабыл алынат.
