Өткөн айда 180 миң долларлык заказдан баш тарттык.
Логистикалык компания Американын түштүк-батышында жүк ташуучу аялдамалар үчүн 80 сырткы төлөм күркөсүн каалап жатат. Алардын RFP IP68 коргоосун, 4,500-нит дисплейлерин жана бирдигине 2,200 доллар бюджетти белгилеген. Биздин инженердик команда сандарды чуркап чыкты: электр энергиясын тартуу үчүн гана ар бир жерде электр инфраструктурасын жаңыртуу киосктордун өзүнөн кымбатка турат.
Биз аларга математика иштебегенин айттык. Алар Шэньчжэньден бардык нерсеге ооба деген жеткирүүчүнү табышты.
Ал долбоор ишке ашпай калат. Биз каалагандыктан эмес, физика сүйлөшүүлөрдү жүргүзбөгөндүктөн. Качан ишке ашпай калса, алар бизге чалышат. Алар ар дайым. Ага чейин убакыт сызыгы бузулуп, бюджет талкаланып, биз башка бирөөнүн баш аламандыгын премиум баада мурастап калабыз.
Бул тармактын жалпы көрүнүшү эмес. Эмнени түшүнгүңүз келсесанарип киоск дисплейбашка жактан издегиле. Бул колдонмо сатып алуулар боюнча менеджерлер үчүн, алар эмнеге муктаж экенин билишет жана кайсы өндүрүштүк чечимдер алардын жайгаштырылышы беш жыл же он сегиз айга созуларын аныктай турганын түшүнгүсү келет.
Биз Кытайдын Сямень шаарында киоск дисплейлерин жана санариптик белги жабдууларын чыгарабыз. Биздин фабрика 2002-жылы SINTOP катары башталып, Европа жана Түндүк Америка боюнча чекене соода түйүндөрү үчүн дүкөн жабдууларын куруп баштаган. Санариптик интеграция 2019-жылы ишке ашты. Бул ырааттуулук маанилүү: биз корпусту таңгак катары караган керектөөчү электроника монтаждоочулары сыяктуу эмес, металл иштетүүчүлөр сыяктуу короо инженериясына кайрылабыз.
Сиздин сунушуңузда карама-каршылык бар
Биз алган сунуштардын көпчүлүгүндө сатып алуулар тобу байкабаган жок дегенде бир спецификациянын карама-каршылыгы бар.
Эң кеңири таралганы: агрессивдүү баалар менен сыртка жайылтууну талап кылуу. Сырттагы{1}}бааланган киоск дисплейлери-жарыктыгы жогорку панелдерди (2500 нитс минимум), активдүү жылуулукту башкарууну, күн нурунун окулушу үчүн оптикалык байланышты жана IP65 же андан жогору корпустарды талап кылат. Булардын ар бири чыгымды кошот. RFP ички баада сырткы спецификацияларды сураганда, эки нерсенин бири болот: жеткирүүчү мүмкүнчүлүктөр жөнүндө калп айтат же жөнөтүүчү баш тартат.
Биз баш тартабыз. Андан кийин биз иш жүзүндө жайылтуу шарттары үчүн реалдуу спецификациялар кандай болорун түшүндүрөбүз.
Биз цитата кылуудан мурун жооп беришибиз керек болгон суроо:
Бул агрегаттар так кайда орнотулат? "Сыртта" же "жарым-сыртта" эмес. Бизге керек: экрандын бетинин компас багыты, күн түз тийген сааттар, ал жерде жазылган максималдуу чөйрө температурасы жана туруктуу көлөкө түзүмдөр бар-жокпу.
Феникстеги -батышты караган киоск Сиэтлдеги түндүктү караган-киоскко караганда такыр башка инженерияны талап кылат. Биринчиси активдүү муздатуу менен 3,500+ нит жарыктык жана жогорку-Tni LCD формулалары менен беттин 110 градус температурасында караңгылабай жашайт. Экинчиси 1500 нит жана пассивдүү жылуулук башкаруу менен жакшы иштейт.
Бул эки конфигурациянын ортосундагы баа айырмасы 40-60% түзөт. Эгерде сиздин RFP сайттын шарттарын көрсөтпөсө, сиз же ашыкча бааны (жабдуучу эң начар жагдайды болжолдойт) же төмөн спецификацияланган системаны (жабдуучу эң жакшы жагдайды кабыл алат жана үмүт кылат) аласыз.
Бизге чыныгы орнотуу чөйрөсүн айтыңыз. Биз сизге кандай конфигурациядан аман калганын айтып беребиз.
Биз чындыгында келтирген чыгымдардын структурасы
Аппараттык камсыздоо жалпы жайгаштыруу наркынын болжол менен жарымын түзөт. Калган жарымы интеграция, орнотуу, программалык камсыздоону лицензиялоо, техникалык тейлөө, запастык бөлүктөр жана жабдуулардын иштөө цикли боюнча энергия керектөөгө бөлүнөт.
Сатып алуу топтору бирдиктин баасына көңүл бурат. Финансы командалары беш-жылдык жалпы чыгымга көңүл бурушу керек. Бул жерде математика адатта 50 бирдик чекене соода күркөсүн жайгаштыруу үчүн бузулат:
| Нарк категориясы | Жыл 1 | 2-5 жыл | Жалпысынан беш-жыл |
|---|---|---|---|
| Аппараттык камсыздоо (биздин чөйрөбүз) | $185,000 | - | $185,000 |
| Программалык камсыздоо/CMS лицензиялоо | $12,500 | $50,000 | $62,500 |
| Орнотуу жана интеграциялоо | $35,000 | - | $35,000 |
| Тейлөө жана талаа кызматы | $8,000 | $32,000 | $40,000 |
| Запастык бөлүктөрдү керектөө | $2,000 | $15,000 | $17,000 |
| Энергия (орточо 180 Вт × 16 саат/күн) | $7,800 | $31,200 | $39,000 |
| Бардыгы | $250,300 | $128,200 | $378,500 |
Аппараттык линия - бул биз көзөмөлдөгөн нерсе. Калгандары интеграциялык өнөктөшүңүзгө, CMS сатуучуңузга, электр энергиясына тарифтериңизге жана тейлөө стратегияңызга көз каранды.
Биз кепилдик беребиз: запастык бөлүктөр жөнөтүлгөн күндөн тартып беш жыл бою. Тактайлар, панелдер, энергия булактары, сенсордук контроллер. Эгерде төртүнчү жылда бир компонент иштебей калса, бизден алмаштырууга заказ кылсаңыз болот. Бизде стандарттуу конфигурациялар бар. Ыңгайлаштырылган спецификациялар инвентаризацияны алмаштыруу үчүн минималдуу буйрутма көлөмүн талап кылышы мүмкүн, аларды биз цитата учурунда талкуулайбыз.
Биз эмнени камсыз кылбайбыз: POS интеграциясы, төлөмдү иштетүү сертификаты же талаа кызматын жөнөтүү. Эгер жайылтууңуз PCI-DSS ылайык келүүсүн же-сатуу түйүнүнүн-проприетардык системалары менен түз интеграциялоону талап кылса, сизге системалык интегратор керек. Биз алардын спецификацияларына ылайык жабдыктарды жеткиребиз.
Эмне үчүн панелдин брендинин аргументтери көз жаздымда калтырбайт
Атаандашыңыздын сатуу боюнча өкүлү сизге алардын күркөлөрү "Samsung панелдерин" же "LG дисплейлерин" колдонорун айткан болушу мүмкүн. Бул билдирүү дээрлик толук эмес.
Коммерциялык киоск өндүрүүчүлөр даяр дисплей модулдарын-бир даражадагы камсыздоочулардан чанда гана сатып алышат. Стандарттык практика ачык-уячаны сатып алууLCDкомпоненттери жана өзгөчө жарыктык жана жылуулук талаптары үчүн оптималдаштырылган ыңгайлаштырылган арткы жарык жыйындарын интеграциялоо. Панел бренди ЖК клетканын келип чыгышын көрсөтөт. Бул жарыктын сапаты, жылуулук башкаруу же оптикалык байланышты ишке ашыруу жөнүндө эч нерсе айтылбайт.
Биз стандарттуу конфигурациялар үчүн BOE жана AUO клеткаларын алабыз. Экөө тең 1500-2500 нит диапазонунда барабар MTBF өндүрүмдүүлүгүн камсыздайт. Жеткирүү тизмегинин артыкчылыгы: эки өндүрүүчү тең материктик Кытайда иштешет, ошондуктан компоненттерди алмаштыруу биздин фабрикага кореялык альтернативалар үчүн талап кылынган 5-7 күндө эмес, 48-72 саатта жетет.
Эгерде сиздин корпоративдик сатып алуу саясатыңыз конкреттүү панелдик бренддерди талап кылса, биз аны туураланган баа жана жеткирүү убактысы менен камсыздай алабыз. Бирок эмнени көрсөтүп жатканыңызды түшүнүңүз. Туура иштелип чыккан жылуулук башкаруусу жана оптикалык байланышы бар BOE клеткасы начар иштелип чыккан корпустагы LG клеткасынан ашып кетет. Panel бренд бир өзгөрмө болуп саналат. Системанын интеграциясы талаанын ишенимдүүлүгүн аныктайт.
Тестте-Текшере аласыз
Биз жөнөткөн ар бир агрегат таңгакталганга чейин жүк астында 72 саат иштейт. Бул алсыз конденсаторлорду, маржиналдык ширетүүчү муундарды жана жайгаштыруудан кийинки алгачкы 90 күндүн ичинде пайда боло турган жылуулук башкаруудагы каталарды кармайт.
Доомат текшерилбесе маанисиз. 8{2}}сааттык "күйүү-" сыноолорун өткөргөн жеткирүүчүлөр аларды күйүү сыноолору деп да аташат.
Биздин процессти кантип текшере аласыз:
20 бирдиктен ашкан заказдар үчүн,өндүрүштүк байкоону сунуштайбыз. Техникалык өкүлүңүз сыноо циклинин жүрүшүндө видео чалууга кошулуп, температуранын ийри сызыктарын, кубаттуулукту керектөө жана каталарды аныктоо таржымалдарын көрсөткөн реалдуу{1}}убагында көзөмөлдөө панелдерине кирүү мүмкүнчүлүгүн алат. Толук сыноо отчету сиздин бирдиктериңиз менен, анын ичинде убакыт белгиси бар сенсор маалыматтары менен жөнөтүлөт.
Кичинекей заказдар үчүн,биз тесттин убакыт белгилерине байланыштырылган бирдиктин сериялык номерлери менен -деңгээлдеги тесттин топтомдорун беребиз. Эгер бирдик 12 айдын ичинде иштен чыкса, биз -өндүрүштүн сапатын көзөмөлдөө учурунда бузулуу режими аныкталган-болбогонун аныктоо үчүн баштапкы сыноо маалыматтарына шилтеме жасайбыз.
Жарыяланган алгачкы{0}}жылдык талаада катачылыктар 2%дан аз. Биз муну кепилдик милдеттенмеси менен колдойбуз: эгерде сиздин жайгаштырууңузда биринчи жылы 4%дан ашкан катачылыктар байкалса, биз жабыркаган бирдиктердин сатып алуу баасынын 15%ын келечектеги буйрутмаларга төлөйбүз.
Бул маркетинг тили эмес. Бул квалификациялуу долбоорлорду сатып алуу келишимдерине киргизген келишимдик мөөнөт.
Оптикалык байланыш 28% көбүрөөк баалуу болгондо
Оптикалык байланыш ЖК панели менен капкак айнек ортосундагы аба боштугун жок кылат, ички чагылууларды азайтат жана күн нурунун окулушун жакшыртат. Процесс чөйрөдөгү жарыктын жогорку- шарттарында контраст катышын 4-10× жогорулатат (булак: e3displays.com техникалык документтери).
3M өнөктөштүгүбүз аркылуу оптикалык байланыш үчүн 28% кошумча төлөйбүз. Бул сыйлык конкреттүү шарттарда өзүн актап, башкаларында ысырапкорчулукка алып келет.
Байланыш кайтарып бере турган жагдайлар:
Экран батышты же түштүктү карап, эң көп колдонулган убакта түштөн кийин күн тийет. Чагылган күн нуру жаркыраган айнек көшөгө дубалдары. Туруктуу көлөкө конструкциялары жок сырткы орнотуулар. Киосктун бети 50 градустан жогору температурага жеткен чөйрөлөр жана абанын боштугу бар түзүлүштө-конденсация пайда болот.
Стандарттык чогултуу жетиштүү болгон жагдайлар:
Башкарылган жарыктандыруу менен ички чекене соода. Мелүүн климатта-түндүккө караган сырткы орнотуулар. Иш убагында күн түз тийбей турган архитектуралык көлөкөлөрү бар жерлер.
Биз байланышты ага муктаж болбогон кардарларга сатпайбыз. Биз каалаган сүйлөшүү: бизге компас багыты менен сайт сүрөттөрүн жөнөтүү, жана биз премиум сиздин конкреттүү жайгаштыруу үчүн негиздүү же жокпу, айтып берет.
Биз баш тарткан долбоорлор:
- PCI-DSS шайкештиги үчүн интеграцияланган HSM модулдарын талап кылган төлөм киосктары. Биз тосмолорду жана дисплей системаларын чыгарабыз. Аппараттык коопсуздук модулунун интеграциясы сертификатталган төлөм адистерине таандык.
- Активдуу кондиционер инфраструктурасына кардар милдеттенмеси жок 55 градустан ашкан айлана-чөйрөнүн температурасында тышкы орнотуулар. ЖК жылуулук башкаруунун физикасында чектөөлөр бар. Башкача убада берүү талаадагы каталарды кепилдейт.
- Жеткирүү мөөнөтү үч жумага жетпеген ыңгайлаштырылган корпустарды шашыңыз. Биздин CNC жана порошок каптоо линиялары минималдуу цикл убактысына ээ. Стандарттык конфигурациялар тезирээк жеткирилет. Жеке металл иштетүү мүмкүн эмес.
- Үлгү баалоо программаларынан тышкары-бирдик заказдар. Жеке иш үчүн биздин минималдуу практикалык саны 5 бирдик болуп саналат. Жеке бирдиктер баалоонун үлгүлөрү катары -бирдиктин баасы жогору болот, эгер улантсаңыз, өндүрүш заказдарынан эсепке алынат.
Биз жакшы иштеп жаткан долбоорлор:
- Стандарттык конфигурация параметрлери менен 20-500 бирдиктин чекене чынжырчалары. 30-40 күндүк коргошун убактысы менен өзгөчөлөнгөн корпустун дизайны. Биздин IP65/IP67 жылуулук башкаруу системалары номиналдык параметрлердин чегинде иштеген климаттык шарттарда тышкы орнотуулар. Сайттын изилдөөлөрүн аяктаган жана орнотуунун чыныгы шарттарын билген кардарлар.
Дээрлик ишке ашпай калган долбоор (эмне үчүн андай болгон жок)
Өткөн жылы европалык азык-түлүк тармагы биз менен байланышып, алардын баштапкы жеткирүүчүсү төрт айдын ичинде иштебей калган 35-киоскту жеткирип берген. Сенсордук экрандар жооп бербей калды. Бир нече бөлүмдөр дисплей артефакттарын көрсөтүштү. Корполор вентиляция портторунун айланасында көрүнгөн коррозияны жаратты.
Катачылык режимин талдоо оңой эле: баштапкы камсыздоочу коммерциялык колдонмодо керектөөчү{0}}деңгээлдеги компоненттерди колдонгон. Сенсордук контроллерлор дүкөндөрдө иштеген 16 сааттык нөөмөткө эмес, 10 сааттык күнүмдүк иштөөгө бааланган. Порошок каптоо химиялык тазалоочу чөйрөлөр үчүн талап кылынган өнөр жай формуласы эмес, косметикалык класс болгон.
Ички электроникаларды алмаштырып, корпустарды кайра каптап койдук. Долбоор азык-түлүк тармагына 45 000 еврого туура келген спецификациянын башында талап кылынгандан да кымбатка турду. Алардын сатып алуулар тобу тендерлерди берүүдөн мурун, өзгөчө тендердик процесс башталганга чейин спецификациялар реалдуу экендигин текшерүү үчүн бизге RFP жөнөтөт.
Бул консультациялык байланыш түз киреше алып келген жок. Бул чынжырдын кеңейүү рынокторунда жалпы саны 280 бирдикти түзгөн үч кийинки аппараттык заказды жаратты.
Кеп атаандаштардын ийгиликсиздигинде эмес. Кеп сатып алуу баскычындагы спецификациянын тактыгы кийинчерээк кымбат оңдоолорго жол бербейт. Кепилдик милдеттенмеси болуп калган келишимди утуп алгандан көрө, кардарга бюджети реалдуу эмес деп айтуу менен келишимди жоготконду жакшы көрөбүз.
Учурдагы жеткирүү убактысы жана кубаттуулугу
Стандарттык ички киоск конфигурациялары заказ ырасталгандан кийин 15-20 жумушчу күндүн ичинде жөнөтүлөт. Өзгөчөлөштүрүлгөн тосмо долбоорлору 30-40 күндү талап кылат.
Биздин Q2 өндүрүш графиги учурда 65% аткарылды. Март айынын аягына чейин берилген чоң буйрутмалар экинчи чейректин калган кубаттуулугуна ээ болушу мүмкүн.
Ошол күндөн кийин тастыкталган буйрутмалар 3-чейрекке пландаштырылат, жеткирүү терезелери июндун аягында башталат.
Долбооруңуздун графиги 2-чейректе жеткирүүнү талап кылса жана сиз техникалык спецификацияларды аягына чыгара элек болсоңуз, инженердик кароону аяктоо жана буйрутмаларды берүү терезеси тарып баратат. Биз жайгаштыруу датасы тастыкталган долбоорлор үчүн спецификацияны аяктоо чакырыктарына артыкчылык беребиз.
Сүйлөшүүнү баштоо
Эгер сиз чекене жайылтуу үчүн ыңгайлаштырылган киоск дисплей өндүрүшүнө баа берип жатсаңыз, анда биз маанилүү цитата келтиришибиз керек болгон маалымат:
Жайгаштыруу саны жана жайылтуу убактысы. Орнотуу чөйрөсүнүн чоо-жайы, анын ичинде жайгашкан түрү, күнгө тийүү жана температура диапазону.
Учурдагы системалар менен интеграциялоо талаптары. Бюджеттин параметрлери, анын ичинде беш жылдык -жалпы наркына же жабдыкка- гана бөлдүңүзбү.
Долбоордун чоо-жайын төмөнкүгө жөнөтүңүзgrace@legoyodigitaldisplay.com.
Тема сабына компанияңыздын аталышы менен "Киосктун сунушу" киргизиңиз. Биз бир жумушчу күндүн ичинде толук суроолорго жооп беребиз. Толук эмес мүнөздөмөлөр жалпы цитата эмес, тактоо өтүнүчүн алышат.
50 бирдиктен ашкан долбоорлор үчүн биз цитата келтирүүдөн мурун техникалык кароону пландаштырабыз. Сатып алуу жана техникалык топторуңуз менен отуз мүнөттөн кийин бир нече жумадан кийин кайра карап чыгуу циклдарына жол бербейт.
Биз бүдөмүк сунуштарга каршы цитата келтирбейбиз. Биз жеткире албай турган спецификацияларды убада кылган жеткирүүчүлөрдүн баасына дал келбейт. Биз беш жыл иштеген жабдыктарды сиз иш жүзүндө орноткон шарттарда курабыз.
Эгер бул ыкма жеткирүүчүлөрдү кандай баалаганыңызга туура келсе, биз сүйлөшүшүбүз керек.
