ESL баасы көбүнчө бир эле суроону туудурат: "Бир энбелгиге канча турат?"
Негизги 2,13-дюймдук кара-ак-белги:15тен 80 юаньга чейинберүүчүгө жараша. 20 000 SKU супермаркети? Долбоордун жалпы чыгымдары каалаган жерден түшүшү мүмкүн500 миңден 3 миллион юаньга чейин. Ошол эле негизги орнотуу, жапайы башка сандар.
Көрүнүүчү чыгымдар-Сиз түз көрө турган эсептер
Аппараттык чыгымдар: этикеткалар айсбергдин учу гана
Электрондук этикетка өзү негизги аппараттык чыгаша болуп саналат. Бул жерде баага таасир этүүчү негизги факторлор бар.
Алгачкы,өлчөмү абдан маанилүү. Энбелгилер кичинекей 1,54 дюймдук бирдиктерден 12,2 дюймдук чоң дисплейлерге чейин. Өткөн жылдын аягында алынган цитаталардын негизинде, кичинекей 1,54 дюймдуктар иштеп жаткан20дан 24 юаньга чейинорточо. 2,13{2}} дюймду көпчүлүк супермаркеттер өз текчелеринин негизги бөлүгү үчүн колдонушат - ата мекендик бренддер келтирген.32ден 38 юанга чейиношол үчүн. 7,5 дюйм жана андан жогору жаңы тамак-аш жана жарнамалар үчүн чоң нерселерге киргенден кийин, баалар жетет200+ юаньар бир, кээде350+импорттук бренддер үчүн. Чыгыш Кытай чынжырындагы сатып алуулар боюнча менеджерлердин бири 75% майда, 25% орто--чоңго чейин энбелгилерди жасап бүттү. "Чоң энбелгилер негизинен мөмө-жемиштер жана гастрономдор бөлүмдөрүнө арналган{6}}кардарлар бааларды бир караганда көрө алышат жана эффект чындап эле жакшы. Калгандары үчүн кичинекей этикеткалар жетиштүү; кошумча акча коротуунун кереги жок."
Анан барэкран технологиясыфактор. E-сия азыр дээрлик стандарттуу-кубаты аз, кагазга окшош, мунун баары. Кара-жана-ак эң арзан. Кара{7}}ак-кызыл чуркайт20% - 30% көбүрөөкберүүчүгө жараша. Толук-түстүү E-сия менен-цитаталар келдитөрт-беш жолукара{0}}жана ак{1}}баа. Кандайдыр бир кооз бутик концепциясын иштетпесе, үч-түс жетиштүү.
Байланыш протоколдору. 2,4 ГГц жана Суб-1 ГГц, дубалдын өтүүсү, базалык станциянын камтуусу жөнүндө маалымат - техникалык кызматкерлер жеткирүүчүнүн демолорунда отурушу керек. Ар кандай протоколдор канча базалык станция керек экендигине таасир этет, бул баага таасир этет.
Базалык станциянын чыгымдары бар. Цитаталардын диапазону800дөн 3000 юаньга чейинар бири.
Орнотуу аксессуарлары: текче рельстер, этикеткалар, коргоочу жээкчелер, ж.б. Айланасында бюджетэтикеткасына эки юань.
Программалык камсыздоо жана системалык чыгымдар
Энбелгилер негизинен программалык камсыздоосу жок кооз кагаздар. Энбелгилерди долбоорлоо, бааны көтөрүү, түзмөккө мониторинг жүргүзүү үчүн башкаруу программасы бар. Кээ бир берүүчүлөр аны таңгашат, айрымдары өзүнчө төлөйт.
Системанын интеграциясы-бул туура эмес болушу мүмкүн. ESL POS, ERP, промо системалары менен сүйлөшүү керек. Мурдагы системалар коркунучтуу түш. Бул тууралуу көбүрөөк коркунучтуу окуялар болгон жашыруун чыгымдар бөлүмүндө.
Булут төлөмдөрү, SaaS нерселер-бар, аны эсепке алып, камсыздоочудан сураңыз.
Жайгаштыруу жана ишке ашыруу чыгымдары
Монтаждоо иштери болжол менен жүрөтэтикеткасына бир юань. Окутуу чыгымдары бар. Бул бөлүм түз жана долбоорлор ишке ашпай калган жерде эмес.
Жашыруун чыгымдар-Долбоорлор чындыгында туура эмес
Иштеп жаткан операциялык чыгымдар
Батареянын иштөө мөөнөтү.Ар бир жеткирүүчү "батареянын иштөө мөөнөтү беш жылдан он жылга чейин" деп айтат. Алар так калп айтышпайт, бирок ошого карап эсептеп жатышаткүнүнө бирден эки жаңылоо. Бирден экиге! Кайсы супермаркет күнүнө бир же эки жолу бааны өзгөртөт?
Бул жерде чынында эмне болот. Үч жылдын ичинде үч супермаркетке көз салуу-прогноздор эмес,-динамикалык баалар, жарнамалар, жаңы тамак-аш бөлүмү күнү бою арзандатуу менен, жаңылоо ылдамдыгы жети, сегизге жетет, кээдекүн сайын он эки жаңылоо. Чыныгы батареянын иштөө мөөнөтү?Алардын дооматтарын жарымынан кыскартыңыз.Балким андан да жаман.
Көпчүлүк ESL бирдиктерин интегралдык батарейкалары бар. Батарея өчүп калганда, батарея алмаштырылбайт.Бүт этикетка алмаштырылды.Ал 30-юань энбелгиси бир жолку сатып алуу эмес, кайталануучу чыгым болуп калат. Бул келгенде жеткирүүчүлөр жек көрүшөт.
Жоготуу жана зыян.Этикеткалар кардарлар тарабынан өчүрүлөт. Аларды соода арабалары сүзүштү. Сток балдар текче баштапкы абалга келтирүү учурунда аларга зыян. Уурдоо болот-эмне үчүн кимдир бирөө электрондук бааны уурдайт деп сурабаңыз, бирок ушундай болот.
Кытай дүкөндөрүнүн жана франчайзингдердин ассоциациясы-болжол менен 2023-жыл, балким 2022-жылдын аягында - өнөр жайдын орточо жылдык жоготуу ставкасын болжол менен аныктаган.2%. Ар бири 30 юандан турган 20 000 этикетка үчүн, башкача айткандаЖылына 12 000 юаньжөн гана алмаштырууда. Жыл сайын. Түбөлүккө.
Бир дүкөн бар болчу4% жоготуу курсуанын биринчи жылында, анткени текченин макети сүт азыктарынын этикеткалары турган жерде-трафиктин чокусун жаратты. Мындай майда нерселер-алар жөнүндө эч ким эскертпейт.
Сатуучунун кулпусу-тобокелде
Бул маселеге жетиштүү көңүл бурулбайт.
Тармактык стандарттар жок. Нөл.Ар бир жеткирүүчүнүн проприетардык протоколдору, проприетардык программалык камсыздоосу, бардыгы бар. А камсыздоочуну тандаңыз, бул А камсыздоочу менен никеге туруу. Үч жылдан кийин В камсыздоочуга өтүүнү каалайсызбы, анткени алардын баасы жакшыраак? Куттуктайбыз, учурдагы 20 000 этикетка азыр электрондук таштанды. Толук системаны кайра куруу.
Региондордун бир чынжырчасы тейлөөгө жооп берүү убактысы боюнча талаштан кийин жеткирүүчүлөрдү алмаштырууга аракет кылды. Миграциялык цитата дээрлик жаңыдан башталгандай эле. Алар күтүлбөгөн жерден -таң калтырган-, алардын тынчсызданууларына азыраак жооп берген баштапкы камсыздоочу менен калышты.
Бул боюнча эмне кылса болот?Маалыматтарды экспорттоо укуктарын алдын ала сүйлөшүңүз.Келишимде интерфейстин документтерин алыңыз. API ачыктыгы жөнүндө сураңыз. Эң негизгиси, компания беш жылдан кийин бар-болбосун баалоо. Көптөгөн кичинекей ESL жеткирүүчүлөрү кирешелүүлүккө жол жок VC акчалары аркылуу күйүп жатышат. Алар астына түшсө, аппараттык жетим калат.
Технологиянын эскирүү коркунучу
Технология дагы эле ылдам жүрүп жатат. Түстүү экрандар арзандап баратат. Камеранын{2}}негизделген жайгашуусу пайда болууда. Күн энергиясы менен иштеген-агрегаттар пайда болду. NFC интеграциясы. Бүгүн сатылып алынган нерсенин баары эскирип калатүч жылдан беш жылга чейин.
Бул жерде эч кандай сонун чечимдер жок. Мүмкүн болсо, модулдук дизайн жардам берет. Лизинг берүүчүлөргө кандайдыр бир тобокелдикти өткөрүп берет. Көбүнчө бул тез өнүгүп жаткан мейкиндик жана ошого жараша пландаштыруу зарыл.
Долбоордун аткарылбай калышынын чыгымдары
Бул жерде кырсык окуясы.
Аймактык супермаркеттер тармагы, жөнүндө40 дүкөн, ESL'ге-кирүүнү чечтим. Чоң сатуучу, жакшы репутация, коопсуз тандоо сыяктуу көрүндү. Алар үч айдын ичинде бир эле учурда бардык 40 дүкөнгө жайылды.
Көйгөйлөр дароо башталды. Тармакты пландоо сайттын иш жүзүндөгү изилдөөлөрүнөн эмес, кабат пландарынан жасалган. Көрсө, алардын эски дүкөндөрүндө базалык станциялар кире албаган өлүк аймактарды түзгөн металл текчелер бар экен. Жөнүндөэтикеткалардын 15%ал дүкөндөрдө жөн эле... ишенимдүү жаңыртылган эмес.
Алардын эски POS менен интеграция коркунучтуу түш болгон. POS системасы санарип скотч катары гана сүрөттөлсө болот, иштеп жаткан он беш жыл болгон. Ар бир баа түрткү болгон3% ката ылдамдыгы. 0,3%-3% эмес. Кагаз этикеткаларынан да жаман.
Дүкөндүн кызматкерлери аны жек көрүштү. Тренинг PowerPoint программасы боюнча эки саат болду. Энбелгилер туура эмес бааларды көрсөткөндө эмне кылуу керектигин эч ким түшүнгөн жок. Демейки жооп "анын үстүнө кагаз этикеткасын коюу" болуп калды, бул бүт максатты жокко чыгарды.
Алты айдан кийин алар эң начар иштеген-дүкөндөрүнүн этикеткаларын акырын алып сала башташты. Долбоор эч качан расмий түрдө жокко чыгарылган эмес-ал жөн гана кеңейүүнү токтоткон. Акыркы белгилүү статус: энбелгилердин жарымы дагы эле, калган жарымы арткы бөлмөлөрдөгү кутуларда.
Жалпы инвестиция: түндүктөн бир жерде3 миллион юань. Жалпы өчүрүү-: балким2 млношонун.
Сабак?Биринчи учкуч. Ар дайым биринчи учкуч.
ESL чындап эле татыктуубу?
Бул бөлүм сатып алуу моделдеринен мурун келет, анткени бул ар бир адам билгиси келет.
Сиз чындыгында эсептей турган үнөмдөө
Эмгектин наркын кыскартууреалдуу жана өлчөөгө болот. Кагаз этикеткалары менен ар бир баанын өзгөрүшү басып чыгаруу, кесүү, текчеге баруу, товарды табуу, этикетка алмаштыруу дегенди билдирет. Квалификациялуу кызматкер өзгөртө алатсаатына 120идеалдуу шарттарда{0}}чындыгында 80ден 90го чейин, өзгөчө эл көп чогулган дүкөндөрдө.
20 000 SKU бар супермаркет, баасы жума сайын 10% өзгөрөт деп эсептесек, бул он алтыдан он жети саатка чейин эмгекти талап кылган 2000 этикетка. Саатына 25 юань болсо, бул жумасына 400 юань, бүттүЖылына 20 000 юань. Көбүрөөк баа көбүрөөк үнөмдөө дегенди билдирет. Бул математика катуу.
Баанын катасын азайтууадамдар түшүнгөндөн да маанилүү. Кагаз этикеткасынын доорунда текче баасы менен текшерүү баасынын ортосундагы дал келбестиктер дайыма болуп турган. Кардар даттануулар, кайтаруу, олуттуу учурларда ченемдик айыптар. Кээ бир чекене сурамжылоо-Nielsen же мүмкүн McKinsey- супермаркеттин баасын аныктоодогу каталардын баасы болжол менен3%. ESL муну төмөндө алат0.1%. Чыныгы үнөмдөө каталарды-башкаруу чыгымдарына жараша болот, бирок бул чыныгы акча.
Динамикалык баа потенциалыэң чоңу, бирок анын санын аныктоо эң кыйын, анткени ал толугу менен мүмкүнчүлүктүн чындыгында колдонулуп жатканына көз каранды. Кабарларга караганда, Йонгхуи пилоттук-так сандары белгисиз-иштеген, бирок алар -жарамдуулук мөөнөтү бүтө турган буюмдардын динамикалык баасын аныктоо аркылуу жаңы продуктылардын калдыктарын олуттуу кыскарткан имиш.30-40% кыскартуу. Технология буга мүмкүнчүлүк берет; баанын тутулушу же жокпу, баа командасынын татаалдыгына жараша болот.
Fuzzier артыкчылыктары
LED тандоо чырактары, инвентаризациялоо, кардарлардын тажрыйбасы, "санариптик трансформация"-бул артыкчылыктар бар, бирок аларга сандарды коюу кыйын. Сатуучулар таасирдүү статистиканы көрсөтөт. Аларды бир дан туз менен алыңыз.
Инвестицияларды кайтаруу мөөнөтүн эсептөө
20 000 SKU менен орточо{0}}өлчөмдөгү супермаркет үчүн жөнөкөйлөтүлгөн модель:
Жалпы инвестиция:болжол менен 1 миллион юань
Жылдык операциялык чыгымдар:110 000-120 000 юань
Жылдык сандык пайдалар:болжол менен 200 000 юань
тегерегинде таза жылдык пайда80 000 юань, өзүн актоо мөөнөтү болжол менен12 жыл. Кошумча пайдаларды кошсоңуз, жети-сегиз жыл болот.
Чынын айтканда, бул өзүн актоо мөөнөтү кыска эмес. Масштабдуу чынжыр ишканалар жакшыраак иштешет. Өз алдынча супермаркеттер жакшылап ойлонушу керек.
Жашоо циклинин наркынын перспективасы
NPV талдоо жана келечектеги акча агымдарын дисконттоо стандарттык практика болуп саналат. Беш жылдагы акча бүгүнкү күндө акчага арзыбайт жана он{1}}жылдык болжолдор батареяны алмаштыруу циклдерин, технологияны жаңылоону жана чекене сооданын жалпы белгисиздигин эске алышы керек. Каржы командалары муну менен эмне кылуу керектигин билишет.
Сатып алуу жана каржы моделдерин салыштыруу
Бир жолу-сатып алуу:Алдын ала төлөңүз, бардыгына ээ болуңуз, эң төмөнкү узак мөөнөттүү-баалуу, бирок чоң акча агымы жабыркап, бардык эскирүү коркунучу сакталып калат.
Финансылык лизинг:Төлөмдөр үч жылдан беш жылга чейин, салыктан алынуучу ижара акысы-, бирок жалпы наркы 20% жогору болушу мүмкүн. Лизингдин аягында жабдуулар кимге таандык экенин түшүнүү маанилүү.
RaaS модели:Ай сайын жазылуу, баары камтылган, дээрлик эч кандай алдын ала төлөм. Беш жылдан бери эң кымбат{1}}түз сатып алуудан 50% кымбат. Бирок сууну сыноо үчүн жакшы.
Гибриддик ыкмалар бар. Кээ бир аймактарда мамлекеттик субсидиялар бар. Амортизациялык салык жеңилдиктери бар. Каржы топтору чоо-жайын билүү үчүн тартылышы керек.
Рыноктук баа чындык
Жеткирүү деңгээли боюнча:SES-imagotag жана Pricer премиум акысы- сыяктуу эл аралык бренддералтымыштан жетимиш юанга чейин2,13 дюймдук энбелгилер үчүн. Hanshow жана Zkong сыяктуу ата мекендик лидерлеротуз-бир нерседиапазон. Кичинекей бренддер ылдыйга түртөтон жети же он сегиз юаньбирок сапаты ар кандай.
Көлөмдүк арзандатуулар:10 000 бирдикке 15% арзандатуу, 25% же 50 000ден жогору. чынжыр ишканалардын рычагдары бар.
Баалар дагы эле төмөндөп жатат:Акыркы беш жылда жыл сайын болжол менен 10%. Шашылыш эмеспи? Күтүү акыбети кайтып келиши мүмкүн. Бирок түбөлүк күтпө.
Акыркы ойлор
Бир же эки өкүл дүкөндөн баштаңыз.Аларды үч айдан алты айга чейин иштетиңиз. Чыныгы маалыматтарды чогултуу. Чындык көбүнчө болжолдонуудан башкача көрүнөт.
Келишим боюнча: жөн гана белги бирдигинин баасын белгилебеңиз. Базалык станциялардын катыштары, программалык камсыздоону лицензиялоо шарттары, тейлөөгө жооп берүү убакыттары, запастык бөлүктөргө баа коюу, -булардын бардыгына байланыштуу.Деңгээлдеги баа, бааны коргоо жана маалыматтардын көчүрүү мүмкүнчүлүгү үчүн күрөшүңүз.
ESLдин учурдагы инвестициянын өзүн актоо мөөнөтү узак тарапта. Көпчүлүк өз алдынча супермаркеттер үчүн бул этапта "пайдалуу" келишим болбошу мүмкүн. Бирок динамикалык баа түзүү мүмкүнчүлүктөрү бар чынжыр ишканалары үчүн, omnichannel чекене сооданы өнүктүрүп жаткандар же олуттуу эмгек чыгымына дуушар болгондор үчүн бул дагы деле олуттуу баалоого арзыйт.
